真正穿越周期的品牌，往往是兼具产品力和渠道力的迭代者们。近年来，在渠道触达端，短视频用户规模发展迅猛，展现出无可比拟的影响力和价值。在当下，如何提升流量效率，并用更持续有效的方法沉淀品牌价值，从品牌带货中沉淀品牌力，是品牌必须要面临的课题。

近日，“天图私享会”带领30余位天图Family品牌创始人/业务负责人，一同走进全年带货总额超25亿、MCN行业TOP3的「白兔集团」，与品牌方、平台方及运营方一道，从平台玩法、内容生态、品牌增长支点以及达人选择等角度，深度解读直播电商与内容电商的机会与趋势。

以下是本次活动的部分精彩片段回顾，以飨读者。

天图投资管理合伙人潘攀在活动致辞中指出，今年消费品牌市场马太效应依旧，品牌要想突围就一定要提高产品的研发投入和市场投放效率，同时也需要从自身造血的角度去思考问题。中国仍拥有巨大的消费市场，只要服务好其中一小部分人，就有很大的机会把企业安全、稳定地做好。

在主题分享环节，白兔集团董事长王傲延从MCN机构和行业观察的角度出发，围绕短视频时代如何选择电商、主播、路径，做了题为“内容电商的变革与新趋势”的分享。

入局内容电商平台，To C品牌的必然选择

对于品牌现在是否还应该入局抖音电商，他指出，“内容电商很难形成垄断，只要涉及到内容谁也垄断不了，什么时候都有机会，只是进来的门槛会越来越高。”很多品牌规模大、存量大的传统零售渠道品牌，在入局抖音后，销售成交量是直线上升的，传统线下零售渠道是下降的，这是不可逆的。但是，对To C品牌来说，是必须要入局的。也许进去之后无法带来特别大的增量，但是不进，品牌的存量一定会下滑，如果只经营图文电商不做内容电商，肯定会面临很大的挑战。

内容能力的高低，决定杠杆撬动的多少

实现销售数据的前提，是有好的产品力及品牌力。销售数据是最终结果，里面包含了几个变量。其中，“曝光次数”是主播能决定的，主播越大、越高的在线次数都可以增加曝光，但是“转化率”、“毛利率”和“复购次数”，这些变量都是由品牌力和产品力决定的。只有把产品力跟品牌力做好之后，再想去加大渠道的曝光。在抖音平台上是在创造需求，而当你在创造需求的时候，你的内容决定了能不能感染到你的客户。你的内容能力有多少，你的杠杆就能撬动多少。

与主播共创，为消费者创造需求

与达人合作，最重要的是共创。共创不是简单的联名，也不是为了获取流量。共创是品牌在研发阶段及产品试用的时候，就让达人们、试用团参与进去，最后产出的demo就是离消费者最近、最能解决需求的产品。在选择达人时，一定是选择对产品内容有理解，有良好的底层能力，互相反哺的。同时，不建议在成长期、破冰期的新企业去做抖音自播，这种形式更适合消费者已有品牌认知的企业去做，获客成本很低。但作为一个新品牌，如果想通过自播跑出利润是非常难的，建议以达播为主，以达到低投入高产出的效果。

在之后的实战分享中，抖音电商直播基地原总经理张俊峰、左点联合创始人邹加兵、百果园集团内容电商事业部总经理许楚然，围绕各自品牌的实战操盘经验，分别从自有主播矩阵搭建、新品牌爆品出圈、平台对渠道的赋能等角度进行分享。

在最后的实践研讨环节，大家以实际操盘中遇到需提升的问题作为案例，以小组为单位进行了深度分析拆解，在研讨碰撞中，互相借鉴，学以致用。

早一步看到趋势的人，就能提前一步建设未来。短视频时代，消费者和品牌触达消费者的生态、链路都在发生巨大变化。通过“内容+直播+电商”产业链的不断优化完善，品牌仍有机会借助多样化的内容运营和营销手段破局成长。天图投资也将持续为已投企业赋能，助力中国品牌成长。