2018-07-12爱回收完成新一轮1.5亿美元融资

7月12日,国内最大的电子产品回收平台爱回收宣布完成新一轮 1.5 亿美元融资,这是迄今为止全球电子产品回收领域最大的单笔融资。本轮融资由老虎环球基金领投,京东集团跟投,泰合资本担任独家财务顾问。本轮融资后,爱回收估值超 15 亿美元。据了解,本轮估值比上一轮增长了4倍。


天图投资是爱回收C轮和D轮的投资方,其中,于2015年8月完成C轮融资由天图领投,在2016年12月完成的D轮融资中,天图持续加码。


爱回收成立于2011年,借助广泛的线下渠道向c端用户回收二手电子产品,目前拥有自营门店260家,合作门店近10万家。2017年,爱回收交易规模达到40亿元,同比增长了135%,并实现了全面盈利。爱回收CEO陈雪峰向媒体表示,预计2018 年交易规模将接近100亿。


高增长一方面来自二手电子产品的低回收率(不足5%)和市场本身的快速增长,也来自于爱回收的业务创新。继今年年初推出“拍机堂”之后,爱回收形成了两大核心业务版块:成熟的C2B业务以低买高卖的采销模式贡献利润;尚在投入期的B2B业务“拍机堂”以佣金模式创造增量收入,拉动交易规模快速上涨——据了解,“拍机堂”交易规模的月增长率在30%—50%。


据介绍,之所以推出“拍机堂”业务,是爱回收在试图将此前积累的能力向行业开放。这是本轮融资的目标所在——进一步在”拍机堂“上投入,并通过它向海外扩展,是爱回收下一个阶段的核心战略。


二手回收市场的痛点在于缺乏标准,如何检测、分级、定价很大程度上依赖主观判断。此外,传统交易多采用“现货”(即见到货才出价)和“统货”(打包而非单品出售,品质参差不齐)模式,交易效率低、风险高。


“爱回收经过7年运营,形成了一套相对完备的质检分级标准,竞拍方从信息流中可以了解型号和等级,不一定要见到实物和照片,SKU也更细致,可以对每一台进行出价。”陈雪峰说。


另一方面,爱回收在下游积累了几万家销售渠道,分为零售、批发、出口、维修、拆解等不同类型,对于手机的需求层次不一,这部分渠道也可以被“拍机堂”上的卖方所复用。当供给量和需求量都很庞大时,精准匹配的可能性就越高。


在“拍机堂”的B2B模式下,针对C端回收电子用品的“爱回收”相当于其中一个卖家。此外,全国各地的迪信通、乐语等零售渠道的回收业务,电子城的大小黄牛批发商,以及京东、小米等电商渠道的部分退货尾货,都是“拍机堂”平台上的供给方。


toB业务也更易出海。据了解,正在香港、迪拜、迈阿密、欧洲等地建立运营中心,推广“拍机堂”业务,和当地的二手数码自由贸易市场合作,把分散的传统交易从线下升级到线上。


开拓新业务的同时,爱回收也在传统的C2B中推进渠道建设,比如与链家、中国联通、京东无界零售等网点合作,在其门店中铺设自助回收机,配合芝麻信用的风控体系,当场预付部分回收款,三天内完成质检流程并为用户转完尾款。


截至目前,自助回收机安装量接近2000台,计划今年内达到1万台,这种成本更低的方式是对自营门店的有效补充。此前爱回收副总裁倪春表示,预计到2018年底,自助回收机将有机会实现每天一万台的回收量,为爱回收带来15-20亿的年交易规模增长。  


值得注意的是,从2015年到2017年,二手手机在爱回收总体回收量的占比从90%下降到60%,笔记本电脑、平板电脑仅次于手机的回收品类。而在标准的3C数码之外,二手商品回收也扩展到更多品类,2017年以来,出现了若干受到资本青睐的公司,比如卖书的多抓鱼,卖二手时尚用品的只二、Plum。做重服务是这类公司共同特点,与C2C模式的闲鱼、享物说更强调流量不同,它们对产业链的改造更加深入。